La Entrevista con Ing. Miguel González, Director General de Gastek

Puedes ver la entrevista en nuestro canal de youtube

Hola Miguel, ¿Cómo estás? Buenas tardes, gracias por aceptar esta entrevista y queríamos conocer primero que nada, cuéntanos de Gastek en general y de las marcas que distribuyes.

¿Qué tal Pablo? Es un gusto para mí participar en la entrevista y lo hago con mucho gusto. Pues mira, te platico un poquito, Gastek nace de mi papá y de mí hace 7 años con el ADN de innovación e impulso de nuevos productos y tecnologías para la industria. Iniciamos aquí en Guadalajara, aquí en tu casa pero tenemos ya 6 ubicaciones a lo largo del país y más de 90 empleados manejamos marcas como Blackmer, Pegasus, Red Seal Marshall, Pypesa, Ransome entre muchos otros, Y dicho de paso, tenemos una patente en Estados Unidos y estamos por obtener la segunda en cogeneración Miguel.

¿Qué nos puedes decir de la adquisición de esta marca MEC por parte de Dover? y ¿cómo van a afectar estos cambios a las operaciones en México?

Mira Pablo, realmente no debiera haber ninguna afectación. Gastek tiene muchísimos años trabajando de la mano de otra empresa de la familia Dover 7 años para ser exactos, que todos conocen muy bien que es Blackmer fabricantes de bombas y compresores y de la mano de Blackmer hemos logrado introducir los productos claves que hemos convenido ambas partes con resultados no vistos en ninguna otra parte del mundo, como es el caso específico de la bomba RC20 para estaciones de carburación o la bomba R80 para andenes de llenado e incluso promociones interesantes y reemplazos de compresores por todo el país.

Adicional a esto para Marshall el crecimiento en México ha sido el más grande en todo el mundo, en porcentaje somos el mercado donde más ha crecido por lo que la marca está contenta con los resultados a las estrategias que hemos implementado juntos y hemos logrado aparte consolidar la marca en el país recordando que en Estados Unidos ya son líderes en armados de pipas de plantas y de transportes en valvulería específicamente pues México ahora es el mercado emergente más importante para ellos y esto no ha sido casualidad esto es resultado de la sinergia de visión, misión y valores entre Blackmer, Marshall y Gastek siempre enfocados en agregar valor al cliente pero adicional a esto siempre innovar y sorprender a nuestros clientes con productos y soluciones creativas que el mercado no estaba acostumbrado a ver con los proveedores que existían antes de nosotros.

¿Qué estrategia de mercado implementará Dover y MEC en junto con Gastek para fortalecer la presencia de la marca y ¿cómo la piensan adaptar a las necesidades y características del mercado mexicano?

Como te medio comenté en la pregunta anterior vamos a continuar impulsando productos nuevos, esa es nuestra pasión también mejorando productos actuales sin miedo a aprender y experimentar en situaciones que nos saquen de nuestra zona de confort el mexicano por naturaleza es creativo, curioso, tecnológico e innovador, Marshall es igual, lo cual hace la pareja perfecta en nuestra relación adicionando que a diferencia de su competidor más cercano Marshall sí escucha a sus clientes y está en constante desarrollo de productos y mercados es así como hemos impulsado juntos el desarrollo de más de 10 productos de la mano y muchos más están en proyecto de los cuales no quiero anticipar nada para que sean sorpresa les dejo una frase que me robé de mi profesor de innovación en la universidad, experiencia es innovar, aprender y experimentar cada año para acumular años de experiencia, todo lo demás es un año de experiencia repetido en el mercado.

Oye Miguel, y ¿Cómo se planea manejar la integración de la marca adquirida dentro de la cartera de los productos y asegurar la continuidad del servicio y soporte a los clientes actuales o a los futuros clientes?

Excelente pregunta Pablo, y esta pregunta supongo que la veremos desarrollarse en los siguientes meses como todas las grandes adquisiciones de Dover; entendiendo que Dover está creciendo fuertemente su participación en los mercados criogénicos mundiales. Marshall tiene una empresa que se llama CPC-Cryolab que se dedica a la rama criogénica y adicional a esto, en estos tiempos de apertura de mercados, sobre todo el New Shoring, el expertise que aporta Marshall al traslado de su producción a México es muy interesante; digo no es sorpresa que nadie tiene en estos tiempos.

De entrega catastróficos que responden a problemas de producción que tienen la mayoría de las empresas de manufactura americanas, que no nos extrañe que mucha más producción de las diversas marcas de Dover se vengan a México.

Con la entrada de Marshall en el mercado, que acciones específicas tomarán para diferenciarse y competir eficazmente contra las marcas competidoras en el mismo segmento, que es lo que se va a hacer excelente.

1. Vamos a tener válvulas con fecha próxima, recordando que la Norma Mexicana le da vigencia a muchas de las válvulas que usamos en el día a día y con esto pues obviamente la vida de la válvula se va a extender.
2. Tiempos de entrega más cortos ya que teniendo la producción en México pues es obvio y siendo aparte un caso de éxito de la eficiencia de la manufactura mexicana versus la asiática o americana recordando que el competidor más cercano de Marshall tiene una buena parte de su producción en China y otra en Estados Unidos pues es obvio que los tiempos se van a cortar.
3. Y por último la tercera calidad comprobada ya que de la mano de la combinación de la mano de obra calificada mexicana sumada a los procesos y control de calidad americanos han hecho una mancuerna casi perfecta adicional a las pruebas de calidad de las válvulas que es de 100% de su producción tu lo viviste en la planta y que ninguna otra empresa realiza normalmente se hacen por lotes que interesante y bueno para redondear esto y finalmente que mensaje te gustaría transmitir a los clientes y socios comerciales de México sobre esta adquisición de Dover y este futuro liderazgo que va a tener sobre el territorio mexicano con obviamente Gastek de la mano bueno pues a nuestros socios clientes y socios comerciales también les decimos que Marshall viene a México con todo y para quedarse y que se preparen para ver y escuchar muchísimo de nosotros tanto de Marshall como de Gastek y también abro las puertas de la fábrica en La Perla en Naucalpan, Estado de México para quien quiera conocer y sorprenderse del nivel de apuesta que hizo Marshall en nuestro país que no es cualquier cosa, tú lo viste de primera mano es un monumento a la confianza que tienen en nosotros y un orgullo para mi personalmente que se talla como que se ve muy bien la capacidad, tenacidad y resiliencia que comparten el pueblo mexicano de la industria GLP con la visión de Marshall en México.

Excelente Miguel pues te agradecemos por parte de México Gas esta entrevista Que nos concede y está muy interesante descripción de lo que está sucediendo en la industria, esperamos ver mucho más presencia del mercado obviamente con tus clientes, futuros clientes obviamente de Gastek y de Marshall dentro del territorio mexicano.

Muchas gracias y aquí estoy para lo que tú necesites, y cuando quieras volvamos a repetir el ejercicio que se me hizo muy divertido.